No artigo de hoje, descubra o que é um Joint Business Plan, conhecido também como JBP, uma abordagem estratégica que está se disseminando cada vez mais no Brasil.
Confira ainda as melhores dicas para que esse tipo de planejamento de parceria entre duas empresas siga da melhor maneira possível, com o alinhamento de expectativas e ações.
Vamos lá?
O que é um Joint Business Plan?
Afinal, o que é um Joint Business Plan (JBP)? Você já ouviu falar esse nome?
Primeiramente, vamos entender o significado desse termo. Em inglês, quer dizer “Plano de Negócios Conjunto”. Ou seja, é um planejamento feito em parceria com duas empresas, geralmente indústria e varejo. Elas alinham, entre si, ações que serão executadas a médio e longo prazo.
Em outras palavras, o Joint Business Plan é uma forma de fazer com que ambas as empresas andem juntas em busca de resultados positivos para todos, inclusive o cliente final.
Para que serve?
Antes de mais nada, é importante lembrar que varejo e indústria são segmentos que se complementam e que têm objetivos comuns de alcançar faturamento.
Sendo assim, por que não trabalhar juntos para chegar aos resultados desejados? É para isso que serve o Joint Business Plan (JBP).
Essa estratégia não é exatamente nova, porém vem ganhando cada vez mais espaço no mercado, principalmente nos últimos anos.
Como já mencionei anteriormente, essa ferramenta é utilizada com o objetivo de trazer benefícios para ambas as partes e também para os consumidores finais. Forma-se, então, uma parceria, facilitando o alcance dos resultados.
Quais são as vantagens do Joint Business Plan?
Essa estratégia possui diversos benefícios, como você verá abaixo:
1) Aumento do faturamento:
Em primeiro lugar, o aumento do faturamento. Muitos negócios apenas seguem o fluxo para aumentar vendas. Porém, muitas vezes, as estratégias não são bem-sucedidas.
Por isso, com o plano de negócios, a indústria e varejo podem fazer estudos aprofundados e se ajudar mutuamente para chegar ao objetivo desejado.
Sendo assim, esse é o principal benefício do JBP.
2) Ganho de produtividade:
Do mesmo modo, uma vantagem que podemos notar é o ganho de produtividade, já que as empresas trabalham em conjunto, compartilhando conhecimento, inovação e tecnologia.
Como resultados, as duas empresas ganham tempo e vantagem em relação a outros concorrentes.
3) Relacionamento próximo:
Na grande maioria das vezes, as conversas entre indústria e varejo se resumem apenas a discussões sobre preços de produtos.
Contudo, com um plano de negócios bem estruturado, é possível aprofundar esse relacionamento, criando uma aliança mais fortalecida.
Aqui, a ideia é ter uma visão de longo prazo, que vá além das conversas cotidianas e que possa gerar muitos frutos positivos para ambas as partes.
4) Eficiência logística:
Outro benefício é a maior eficiência logística, já que os problemas envolvendo essa parte são bastante comuns em toda a cadeia (desde a indústria, passando pelo varejo, até o consumidor final).
A boa notícia é que a criação de um JBP que alinhe os diferentes grupos envolvidos pode reduzir essas dificuldades, resultando assim, em entregas mais rápidas aos consumidores.
Resumindo, os benefícios do Joint Business Plan são muitos:
- Aumento de faturamento;
- Fortalecimento da marca;
- Criação de novos produtos;
- Desenvolvimento tecnológico;
- Expansão de canais de vendas;
- Criação de novos canais de vendas;
- Aumento do ticket médio dos produtos.
Agora que você já conhece todos os diferenciais do JBP, veja a seguir como montar um bom plano de negócios e aplicá-lo de forma eficiente.
Como aplicar o JBP para fazer um planejamento eficiente?
É fato que elaborar um Joint Business Plan de sucesso pode ser desafiador.
Por isso, separei aqui algumas dicas incríveis para você aplicar essa ferramenta de forma eficiente e, assim, ter mais sucesso no planejamento.
1) Escolha uma empresa parceira:
Em primeiro lugar, é preciso escolher a empresa parceira que trabalhará em conjunto na construção do JBP.
Para isso, é essencial criar uma relação de confiança e comprometimento, afinal, serão compartilhadas informações confidenciais, pesquisas comportamentais, planos de crescimento, enfim, inúmeros dados estratégicos.
Sem confiança e colaboração de ambas as partes, o plano de negócios não terá sucesso.
2) Forme equipes multidisciplinares:
Em seguida, será necessário criar equipes multidisciplinares, que atuaram na criação e execução de um bom plano de negócios.
Essas equipes devem incluir profissionais de planejamento, vendas, atendimento, logística, entre outros.
Isso fará toda a diferença para que as empresas não se esqueçam de nenhum aspecto relevante durante a elaboração, e para que o JBP seja bem-sucedido.
3) Comece priorizando objetivos:
Depois, o processo segue com cada parte envolvida compartilhando seus objetivos, interesses e necessidades, além de concordar que é preciso fazer um trabalho conjunto para ter bons frutos.
Com isso, o resultado final será um plano que todos desejam seguir, afinal se veem representados nele.
Um erro muito comum é criar planos unilaterais, ou seja, pensados somente pelo varejo ou pela indústria, sem levar em conta a outra parte.
Além disso, é preciso focar no longo prazo, pensando de maneira realmente estratégica e voltada para o futuro. Sendo assim, um plano de negócios desse tipo pode ter duração de um a três anos, envolvendo atividades contínuas.
4) Levante dados:
Em seguida, é o momento de levantar dados, analisando o comportamento dos consumidores e do mercado de atuação.
Isso é fundamental para que as estratégias criadas sejam bem embasadas.
5) Compartilhe informações e crie o plano:
Nesta fase, as equipes se juntam para apresentar os dados levantados, compartilhando ideias sobre cada questão.
Essa reunião também pode ser aproveitada para fazer a criação do plano de negócios, com foco colaborativo. Aqui, também deve ser firmado um compromisso entre ambos os negócios.
6) Defina responsáveis:
Por mais que a estratégia seja colaborativa, é importante que cada parte tenha seus responsáveis.
Eles irão fazer o acompanhamento dos objetivos em cada etapa do plano de negócios, além de análises e ajustes nas definições conforme os resultados que estão sendo obtidos.
7) Registre as definições:
Por fim, crie um documento para registrar as definições, incluindo todas as iniciativas, os membros responsáveis por cada tarefa, os recursos necessários, o cronograma de desenvolvimento e as métricas que serão analisadas.
Dessa forma, com etapas claras a se seguir, ficará muito mais fácil engajar a equipe no cumprimento do JBP e ter resultados positivos.
Conclusão
Em suma, desenvolver um plano de negócios conjunto é apenas o primeiro passo para que a indústria e o varejo trabalhem de maneira colaborativa para obter melhores resultados.
Espero que você tenha achado essas dicas úteis para o seu negócio. Elas são fundamentais para garantir mais eficiência no planejamento.
Porém, vale lembrar que a verdadeira chave para o sucesso de um Joint Business Plan é o relacionamento.
Um bom relacionamento entre as partes faz toda a diferença na execução das estratégias, principalmente quando as empresas possuem culturas diferentes. Nesse caso, o papel das lideranças de ambos os lados é imprescindível!
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