Sandler Selling: descomplicando suas vendas complexas
O Sandler Selling é uma metodologia de vendas que todo bom vendedor deveria conhecer, porque auxilia em uma abordagem mais eficiente, com melhores resultados e uma escolha certeira de leads. A princípio, boa parte das metodologias em abordagem de vendas recorrem à...
Click and Mortar: integrando o físico com o digital
A busca por estratégias omnichannel, integrando lojas físicas e lojas online, passou a ser quase um requisito para o sucesso do seu negócio. Por isso, o modelo de negócios Click and Mortar é uma das grandes tendências do mercado atual. Geralmente, as empresas que...
SNAP Selling: simplifique os processos e acelere suas vendas
A habilidade de vender nos dias de hoje está muito relacionada com a capacidade do vendedor em captar a atenção de potenciais clientes, sem cansá-los. Para isso, uma das técnicas que garantem o aceleramento de vendas e a simplificação das negociações é o SNAP Selling....
Fulfillment: o que é e como funciona para o e-commerce?
Ter um bom fulfillment é uma das práticas logísticas que podem impulsionar as suas vendas na internet e dar os resultados que você espera do seu e-commerce. À primeira vista, você pode até estranhar o nome, mas saiba que você está sempre lidando com o fulfillment,...
SPIN Selling: negociando com as perguntas certas
Quer saber como fazer as perguntas certas na hora de vender e negociar de forma muito mais eficiente com o seu cliente? Vem aprender comigo sobre a metodologia de venda baseada nas perguntas certas: o SPIN Selling. Descubra também como essa metodologia pode...
C2C? C2B? Conheça as tendências do e-commerce
Conhecer cada tipo de e-commerce é um diferencial para conquistar o sucesso, mesmo como pessoa física. Conheça os tipos de comércio C2C e C2B.
O que é strategic foresight? Saiba como funciona e as 5 etapas para aplicar na sua empresa
Sejam bem-vindos ao Canal do Consultor! Hoje, eu te convido para falar sobre um tema baseado na futurologia, que é o Strategic Foresight. Bom, continue nesse post que eu vou te explicar, passo a passo, o que é Strategic Foresight, como funciona, o que é VUCA e as 5...
Você sabe qual é a diferença entre Inside Sales e SDR (Sales Development Representative)?
Tanto Inside Sales, como SDR (Sales Development Representative) representam funções estratégicas no seu planejamento comercial. Essas funções são relativamente novas, com ambas se apoiando fortemente no advento da internet e em ferramentas tecnológicas. Por...
O que é SDR (Sales Development Representative)? Saiba tudo sobre esse profissional que vai otimizar suas vendas
Você já ouviu falar em Sales Development Representative (SDR), ou Representante de Desenvolvimento de Vendas? Esse é um dos profissionais que surgiu para suprir necessidades do formato atual de venda e é uma tendência para você ficar de olho em 2022. Atualmente, com o...
Você sabe o que é inside sales? saiba como aumentar a produtividade da sua equipe de vendas
Agora, sobre a mais nova tendência no mundo das vendas: você sabe o que é Inside Sales e como essa nova estratégia pode ser utilizada para aumentar a produtividade da sua equipe de vendas? Nos últimos anos, a forma como nós nos relacionamos com o mundo foi fortemente...
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