Quais são as 3 perguntas que um bom vendedor deve saber responder?
Se você quer ser um bom vendedor, conhecer bem essas três perguntas é um ótimo começo. Mas se você já é um grande vendedor, essas perguntinhas básicas podem te ajudar a aprimorar ainda mais as suas técnicas.
O que é CRM?
O significado de CRM é Customer Relationship Management, traduzindo é Gestão do Relacionamento com o Cliente. Trata-se de uma abordagem onde o cliente é visto como principal foco do negócio, pois buscando como intuito perceber e antecipar suas necessidades, e para então atendê-los da melhor forma.
O que é Análise SWOT e para que serve?
Você com certeza já ouviu que quem não se planeja não chega a lugar nenhum.
E no mundo empresarial o planejamento realmente é a base que mantem a empresa de pé.
Pode parecer complicado, mas quando você começa a pôr a mão na massa vai ver que pode ser mais simples do que você imagina.
O que é Pipeline de vendas?
Quero explicar neste artigo o que é ciclo de vendas, pipeline de vendas e gestão de pipeline. Entendendo melhor esses processos você melhora seu potencial comercial e ajuda ser mais assertivo em projeções comerciais.
Vantagens e benefícios: como influenciam a compra?
Vantagens e Benefícios simboliza Basicamente a compra, pois a mesma acontece após uma análise criteriosa dos produtos, serviços, agregados, fornecedores e sem esquece da comparação entre as opções, finalizando com o que lhe oferecer mais vende.
As vantagens e benefícios para o cliente é a percepção dos valores do produto comparado ao investimento que irá empregar. Quanto mais destes sentimentos na apresentação do produto, mais valor o cliente absorverá, ficando mais fácil para aceitação do montante de dinheiro que está disposto a vender.