O markup é a análise do custo de um produto ou serviço. Portanto, entender os detalhes desse índice pode alavancar seu negócio. Conheça o potencial de uma boa estratégia de markup e como colocá-la em prática!
Como dono de um negócio, você certamente determina o preço dos produtos e serviços que vende. Assim, para ter lucro, você provavelmente precisa remarcar periodicamente o preço do que oferece.
Isso porque o preço pelo qual você vende seus produtos ou serviços precisa ser superior ao custo da matéria-prima. E da mão-de-obra. Caso contrário, não haveria lucro nenhum para o seu negócio. Essa precificação é o que chamamos de markup.
Por tratar de um tema muito importante para o sucesso da sua empresa, esse índice é fundamental nos negócios. Assim, compreender como usá-lo a seu favor pode trazer grandes benefícios para a sua empresa.
Mas também é preciso saber o que são esses benefícios para que você consiga tomar decisões mais estratégicas. Pensando nisso, o Canal do Consultor trouxe tudo que você precisa saber sobre markup. Continue a leitura e comece ainda hoje a lucrar mais!
Markup, e suas variações como mark up e mark-up, significam “marcação”, em português. Isso dentro do contexto da precificação de produtos ou serviços. Por isso, podemos traduzir o que é markup como a marcação de preço.
Assim, markup é um índice de precificação. Mas o que o torna tão especial é a sua assertividade na hora de formar um preço. Em outras palavras, o que é markup refere-se a uma estratégia de preços. Nela, o valor do produto ou serviço é determinado pela soma do custo desse bem, mais uma porcentagem de lucro.
Em outras palavras, o que é markup é um método para garantir lucro na venda de um produto ou serviço. Ou seja, esse índice leva em consideração o custo da mercadoria ou serviço, como matéria-prima ou mão de obra. E soma isso a uma porcentagem que será a margem de lucro do seu negócio.
Em resumo, markup é valor adicionado ao custo total de um bem, resultando em lucro para sua empresa.
Entender o que é markup ainda ficou confuso? Para ficar mais fácil de compreender o que é esse conceito, nada como sua fórmula. Nesse sentido, temos a equação:
Custo do produto ou serviço + markup = preço de venda
Isso significa que sua empresa pode definir o preço de suas vendas adicionando uma certa margem de lucro. Mas como aplicar esse método ao meu negócio? Para isso, sem dúvida, também existe uma fórmula. Então, para implantar esse índice na sua organização, basta calcular:
Porcentagem de markup = ((preço de venda – custo unitário) / (custo unitário)) x 100
Vamos imaginar que Maria é uma empreendedora que tem uma loja de bolsas. Para cada bolsa, Maria gasta R$ 50,00 em tecido e matéria-prima. Além disso, há o custo da mão de obra. Ou seja, o salário que Maria paga para o serviço de costura. Para cada bolsa, esse custo também é de R$ 50,00, em uma situação hipotética.
Assim, o custo unitário total por cada bolsa é de R$ 100,00. Então, Maria decidiu vender cada bolsa por R$ 200,00. Desse modo, temos um markup de 100%.
((200 – 100) / (100)) x 100 = 100%
Agora, vamos supor que Maria ainda não chegou no valor de R$ 200,00 por bolsa. Logo, neste caso ela quer calcular o valor de cada produto, com o intuito de ganhar 100% de markup. Então, Maria pode usar a fórmula de precificação que fica:
100 + 100 = R$ 200,00
Lembrando que: custo do produto + markup = preço
Muitas pessoas não entendem a diferença entre o que é markup e o que é margem de lucro. Mas é simples. Basta lembrar que a margem descreve o lucro que você ganha como uma porcentagem em cima da venda. Enquanto o markup é o que você adiciona à venda para obter o lucro.
Além disso, é necessário lembrar que a margem também não deve ser confundida com o ROI. Nesse sentido, para calcular a margem em porcentagem, basta usar a equação:
((Preço – Custo) / Preço) x 100 = Margem
Então, usando o exemplo da Maria, temos:
((200 – 100) / 200) 100 = 50%
Vemos, então, que enquanto o markup é de 100%, a margem de lucro é de 50%.
Sem dúvida, é preciso levar em consideração muitos fatores para definir a quantidade específica de markup para sua empresa. Ele vai depender das necessidades da sua organização. Do tipo de negócio que ela faz. Além do nicho em que sua empresa trabalha.
Enquanto para alguns setores aplicar um markup alto no preço de seus produtos ou serviços é simplesmente suicídio empresarial. Para outros nichos é possível ser bem sucedido com preços que possuem quantidades enormes desse índice.
Mas existem uma boa regra geral para determinar os preços unitários das suas vendas. Isto é, antes de determinar o preço de um produto ou serviço, você deve considerar quanto de lucro deseja obter. Além de verificar o preço mais alto que existe no mercado para esse bem.
Por exemplo, pense que você deseja obter um lucro de 10% para cada venda que seu negócio faz. Assim, o preço de cada venda deve ser a soma de todos os seus custos. E um acréscimo de 10% desse valor.
Usar a estratégia de markup pode trazer várias vantagens para o seu negócio. Afinal, definir o preço de seus produtos ou serviços usando esse índice ajuda sua empresa a ter mais sucesso. Entre alguns dos benefícios do markup, estão:
Quando você leva o markup em consideração, isso pode ajudá-lo a definir preços estratégicos para seus produtos e serviços. Assim, esses valores podem gerar mais lucro para o seu negócio.
Portanto, utilizar esse índice de forma correta, com certeza ajudará a compensar as despesas gastas durante a produção. E, ainda, trará rendimentos para sua empresa.
Sem dúvida, o markup é capaz de evitar que você fique endividado com o custo de produção das suas vendas. Por isso, ele é especialmente importante para empresas que estão começando.
Ou seja, negócios que estão se firmando no mercado. E não podem arcar com dívidas altas. Além de precisarem reverter o lucro do que ganham em mais mão de obra e materiais.
Mas é preciso levar em consideração todos os gastos com a produção. Além de matéria-prima e mão de obra, existem outros custos. Como os gastos com instalações. Por exemplo, o aluguel da loja ou fabrica, contas de água e energia. Além dos impostos em cima do que você vende.
Mesmo para quem tem dificuldades com matemática, esse índice não é nenhum desafio impossível. Sem dúvida, a criação de uma estratégia de markup envolve vários números importantes.
Mas, calcular a porcentagem correta de markup é incrivelmente fácil graças à sua equação simples.
Espero que você tenha entendido o que é markup, como calculá-lo e os benefícios que ele traz. Lembrando que markup é um índice de precificação que ajuda o seu negócio a obter lucros. E para chegar a um preço bom para os seus produtos ou serviços, é simples. Basta somar o custo dos bens com a porcentagem do markup.
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