Outbound Marketing – O que é? Quais suas vantagens? Como fazer?

De maneira contrária ao Inbound Marketing, que se empenha em atrair clientes, mas sem ir atrás deles ativamente, despertando apenas o interesse que os levem até a empresa. Portanto, o Outbound Marketing é uma prospecção ativa de leads.

Desta maneira, ele pode ser definido também como a estratégia tradicional de marketing, em que a marca é ativa no processo de prospecção de clientes.

Em suma, esta ferramenta investe nos formatos de publicidade que “interferem” no dia a dia de possíveis clientes. Como: pop-ups, anúncios antes e durante os vídeos no Youtube. Podem ser considerados, igualmente, Outbound Marketing: telemarketing, internet e links patrocinados, entre outros.

Quais as vantagens de fazer Outbound Marketing?

Através da nossa experiência, sabemos que é possível conseguir resultados incríveis ao iniciar o Outbound Marketing. Dentre as diversas vantagens, as principais são:

Fácil mensuração

A mensuração de dados do Outbound é muito mais concisa e em tempo real. Se você, por exemplo, trabalha com informações de forma sazonal de compra e comportamento do cliente o Outbound Marketing é a ferramenta ideal.

Ao seguir os dados, a tendência é que suas taxas de conversão atinjam níveis ainda melhores, possibilitando um melhor direcionamento de suas estratégias.

Além disso, a velocidade com que são gerados resultados, adquire uma amostra para análise em menos tempo. Logo, suas ideias iniciais podem ser validadas e você já consegue tomar decisões baseadas em dados quantitativos e qualitativos.

Contato mais assertivo

No Outbound Marketing, você escolhe objetivamente com quem vai falar. Esta personalização do contato em vendas, aumenta a conversão final, uma vez que o comprador está em contato direto com outra pessoa.

Para um cenário de vendas complexas, o Outbound é ideal. Pois pesquisas apontam que as pessoas estão mais propensas a comprar se o processo for realizado de maneira consultiva.

ROI mais rápido

Enquanto o Inbound Marketing demanda tempo para gerar resultados. O Outbound consegue atingir seu público a partir do momento em que a empresa inicia a prospecção.

A medida em que o Inbound luta para trazer visitantes para o seu site, o Outbound, dependendo do seu ciclo de vendas, consegue trazer clientes em apenas uma semana. Portanto, o seu retorno sobre o investimento (ROI) se dá de forma mais rápida.

Ideias validadas mais rapidamente

Com o Outbound Marketing, se você entrar em contato com mil leads em apenas um mês, em suma já haverá uma amostragem grande o suficiente para validar se suas personas, discurso e comunicação estão adequados com seu público.

Desta forma, concluímos que até mesmo para validar suas estratégias de prospecção, passiva ou ativa, é necessário ir ao mercado ativamente. Desta maneira, economiza-se tempo e esforços do seu time. Afinal, sabemos que nada é mais chato e trabalhoso do que alterar o posicionamento da sua empresa/marca.

Outbound Marketing: como fazer?

Dentro desta forma de marketing, engloba-se as técnicas mais tradicionais de marketing e comunicação, sendo elas:

Telemarketing

Uma prospecção ativa de clientes através de ligações telefônicas e a criação de roteiros para essas conversas, que são então tarefas para este tipo de estratégia.