Para que serve o marketing de uma empresa? Preciso realmente investir nisso para o meu negócio? E quanto devo investir para garantir que o marketing me traga mais retorno financeiro?
Essas são perguntas comuns para qualquer empresário que deseja alavancar os resultados de sua empresa.
Talvez você acredite que não precisa investir em marketing, que o “boca a boca” já traz os clientes até você ou que marketing simplesmente não funciona para o seu nicho. Talvez também pense que para ter um bom marketing, será necessário investir muito tempo, esforço e dinheiro – recursos que nem sempre estão disponíveis.
Neste artigo, vou te mostrar para que realmente serve o marketing de uma empresa. Além disso, vou explicar como o marketing pode não apenas aumentar suas vendas, mas também AUTOMATIZAR o processo, permitindo que você escale seus resultados e tenha mais tempo disponível.
Como o Marketing Digital Se Aplica a Negócios Físicos
Você pode implementar um funil de vendas eficaz investindo pouco, ou até mesmo utilizando apenas os recursos que já possui. O marketing e os funis de vendas podem ser aplicados em praticamente qualquer nicho, produto ou serviço, e isso pode transformar o desempenho do seu negócio.
Para Que Serve o Marketing na Sua Empresa?
O marketing desempenha quatro papéis fundamentais dentro de um funil de vendas para negócios físicos:
1. Escolher o Melhor Público para Vender
Toda ação de vendas tem um custo, seja uma panfletagem, um anúncio no Instagram ou a exibição do seu nome em uma lista de conveniados de saúde. Investir em marketing para alcançar um público que tem baixa probabilidade de comprar de você é desperdiçar recursos valiosos.
Por isso, o primeiro passo é escolher corretamente o seu público-alvo, para que seus investimentos em marketing sejam direcionados para quem tem maior chance de se tornar seu cliente.
2. Encontrar Esse Público
Não adianta escolher o melhor público se você não consegue encontrá-lo em meio à multidão online. O marketing precisa identificar onde esse público está – seja em um perfil específico no Instagram, em buscas do Google, em uma rua da sua cidade ou em uma associação de classe.
3. Atrair Esse Público
Encontre esse público e passe para a próxima etapa.
Depois de encontrar seu público-alvo, a missão do marketing é atraí-lo por meio de alguma forma de comunicação – seja um anúncio, um post no Instagram, um outdoor ou um panfleto. Leve esse público até a sua “zona de engajamento”, onde ele pode consumir seu conteúdo e conhecer melhor a sua empresa.
Isso pode acontecer em suas redes sociais, listas de e-mails, grupos de Telegram ou WhatsApp.
4. Aquecer Esse Público
A última função do marketing é aumentar o nível de interesse desse público, facilitando o trabalho dos vendedores e aumentando a taxa de conversão em vendas. O marketing “aquece” esse público com conteúdo que demonstra que sua empresa é exatamente o que ele procura, tornando a venda mais fácil antes mesmo de o cliente chegar ao vendedor.
Se quiser aprender como executar cada uma dessas etapas, acompanhe nossas dicas em nossas redes sociais ou entre em nosso grupo oficial de Telegram, onde diariamente compartilhamos insights práticos de marketing e vendas para empresários.
Conclusão
Investir em marketing não é apenas uma necessidade, mas uma estratégia essencial para qualquer empresa que deseja crescer e se destacar no mercado. Ao escolher o público certo, encontrá-lo, atraí-lo e aquecê-lo, você maximiza suas chances de conversão e garante que seus esforços de vendas sejam mais eficazes. Não subestime o poder do marketing – ele pode ser o diferencial que levará seu negócio ao próximo nível.
Se quiser aprender como executar cada uma dessas etapas, acompanhe nossas dicas em nossas redes sociais ou entre em nosso grupo oficial de Telegram, onde diariamente compartilhamos insights práticos de marketing e vendas para empresários.
