Aprender a precificar serviços de marketing digital é essencial para quem deseja manter a saúde financeira do negócio e crescer de forma sustentável. Portanto, saber como definir o preço dos serviços de marketing digital é uma dúvida frequente entre profissionais da área. Isso acontece porque, afinal, cobrar abaixo do ideal compromete a saúde financeira da empresa, enquanto valores excessivos afastam possíveis clientes. Em ambos os casos, portanto, o resultado é o mesmo: falta de recursos para manter o negócio funcionando.
Por essa razão, estabelecer um preço justo é crucial. O valor cobrado deve, portanto, equilibrar as necessidades da empresa, a capacidade de pagamento do público e a percepção de valor, ou seja, como os clientes enxergam o serviço prestado.
Pense naquela situação em que você paga um valor pequeno, mas, ainda assim, sente que a entrega merecia muito mais. Isso mostra que, quanto melhor o serviço, maior é a percepção positiva do cliente.
Tendo isso em mente, preparamos um guia para ajudar você a precificar serviços de marketing digital com segurança e eficiência. Além disso, no final do conteúdo, disponibilizamos um modelo gratuito de contrato de prestação de serviço. Boa leitura!
O que considerar ao precificar serviços de marketing digital
Antes de definir preços, é essencial conhecer os serviços mais procurados no mercado. Dessa maneira, a variedade de soluções e o nível de especialização de cada uma influenciam diretamente na composição de preços.
Além disso, é fundamental entender a concorrência, sua própria autoridade no segmento e o seu grau de especialização. Vamos ver, então, alguns dos principais serviços que você precisa conhecer para precificar serviços de marketing digital corretamente:
O que é marketing de atração e como ele influencia a precificação
O marketing de atração tem como foco conquistar o público através da criação de conteúdo relevante, sem forçar a venda direta. Assim, utiliza ferramentas como blogs, redes sociais, eventos e envio de e-mails personalizados, por exemplo.
Importância da produção de conteúdo no marketing digital
A criação de conteúdo envolve a estratégia, o desenvolvimento de textos e imagens para plataformas digitais, além da análise de resultados. Dessa forma, uma boa produção impacta diretamente na percepção de valor, influenciando a forma de precificar serviços de marketing digital.
Como o SEO ajuda a aumentar a percepção de valor dos serviços
A otimização para buscadores facilita que páginas de sites, redes sociais ou vídeos sejam encontradas de maneira orgânica. Assim, seu conteúdo se torna mais relevante e permite oferecer mais valor ao cliente ao precificar serviços de marketing digital.
Sites e blogs: o que considerar na formação de preço
Criar um site envolve diversas áreas de conhecimento: programação, gestão de dados e estratégias de marketing. Portanto, a qualidade do site influencia diretamente no valor percebido e, consequentemente, no momento de precificar serviços de marketing digital.
Como a gestão de mídia paga impacta na precificação
Administrar anúncios pagos é uma das áreas mais estratégicas do marketing digital. Por isso, o nível de complexidade e os resultados esperados devem ser considerados na hora de definir quanto cobrar.
Redes sociais e seu peso na precificação de marketing digital
Gerenciar redes sociais pode envolver criação de conteúdo, atendimento, tráfego pago e análise de dados. Dessa maneira, exige expertise, e, por isso, precisa ser avaliado corretamente para precificar serviços de marketing digital de maneira justa.
Oferecer pacotes integrados de serviços pode ser, portanto, uma estratégia inteligente para aumentar o ticket médio. Além disso, acompanhar tendências e inovações do mercado digital agrega valor ao serviço, permitindo justificar valores mais altos.
6 passos para montar sua estratégia de precificação
Precificar serviços de marketing digital exige planejamento e uma análise criteriosa de vários fatores. Por isso, veja o passo a passo que pode ajudar:
1. Escolha os serviços que você irá oferecer
O primeiro passo é ter clareza sobre o que será oferecido. Quanto mais especializado for o serviço, maior poderá ser o valor cobrado, consequentemente.
2. Pesquise o mercado e entenda a concorrência
Antes de definir preços, analise o que é praticado pelo mercado e identifique oportunidades para diferenciar seus serviços. Além disso, adapte sua precificação conforme seu posicionamento.
3. Destaque seus diferenciais de forma estratégica
Para precificar serviços de marketing digital corretamente, é essencial destacar o que faz o seu serviço ser único e justificar o valor cobrado. Portanto, invista em diferenciação clara.
4. Não esqueça de incluir os impostos no preço
Calcule todos os impostos e encargos obrigatórios no valor final dos seus serviços para evitar prejuízos. Assim, seu planejamento financeiro será mais sólido.
5. Considere todos os custos fixos e variáveis
Além dos impostos, inclua também aluguel, softwares, marketing, depreciação de equipamentos e outros custos fixos e variáveis. Dessa maneira, seus preços ficarão mais realistas.
6. Crie uma margem de segurança para imprevistos
Por fim, ao definir seu preço, inclua uma margem de segurança para lidar com períodos de baixa demanda ou imprevistos. Portanto, tenha sempre uma reserva disponível.
Entenda a diferença entre preço e valor percebido
Preço é o valor monetário do serviço, mas valor percebido é como o cliente enxerga a utilidade e a qualidade do que você entrega. Portanto, para precificar serviços de marketing digital de forma eficaz, você deve trabalhar para aumentar sempre a percepção de valor.
O que é proposta de valor e como ela afeta seus preços
Uma proposta de valor bem definida ajuda seus clientes a entenderem o benefício de contratar seus serviços, facilitando a aceitação dos preços cobrados. Dessa forma, você cria confiança antes mesmo da venda.
Fatores que ajudam a construir uma proposta de valor forte
- Inovação: Apresente soluções novas que ninguém ainda explora.
- Eficiência: Mostre como seu serviço traz mais resultados em menos tempo.
- Personalização: Entregue serviços adaptados às necessidades do cliente.
- Resultados rápidos: Prove impactos visíveis em curto prazo.
- Redução de custos: Ajude seus clientes a economizar sem perder qualidade.
- Minimização de riscos: Ofereça garantias que aumentem a confiança do cliente.
Como montar uma proposta de valor em 5 etapas
Responder perguntas sobre o público-alvo, problemas solucionados, diferenciais e resultados é o primeiro passo para criar uma proposta de valor relevante, que ajuda a precificar serviços de marketing digital de maneira assertiva. Portanto, atenção especial a essa etapa é indispensável.
Passo a passo para criar uma proposta de valor eficaz
- Liste suas principais qualidades e vantagens competitivas.
- Crie diversas versões curtas da sua proposta para testar.
- Escolha aquelas que geram maior conexão com o público-alvo.
- Refine a mensagem até torná-la irresistível e objetiva.
- Teste sua proposta com outras pessoas e ajuste se necessário.
O impacto de uma precificação estratégica na sustentabilidade do seu negócio
Quando você sabe como precificar serviços de marketing digital corretamente, seu negócio ganha estabilidade, competitividade e mais chances de crescer a longo prazo. Portanto, investir tempo e atenção nessa área é uma das decisões mais inteligentes para qualquer empreendedor digital.
